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视频号6大「变现」方法

作者:华兴公众号买卖网 点击:57 发布时间:2021-01-22 10:01

视频号6大「变现」方法

今年一年以来,视频号前前后后进行了十几次改版。

从最初的可以转发到朋友圈,到最近刚推出的「推流」功能,“布局视频号”已经成了自媒体行业的共识。

不过,大家平时讨论比较多的内容更多的是怎样引流、怎样把号做大,很少有人去认真想,不同类型的视频号,怎样变现是最高效,而且是可持续变现的呢?

其实,不仅是头部账号,中小视频号的变现,也早就可以开始做起来了。

今天,我们就来探讨一下,不同类型的视频号,都有哪些适合的变现手段呢?

一、内容 IP 变现

什么叫内容 IP 呢?就是内容比「做出内容的人」更出名。

你可能知道他做出过哪些爆款内容,但你未必叫得出作者的名字。

前几天因为「直播流星雨」而一夜爆红的 @李政霖,就是这种“内容 IP ”的典型代表。

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李政霖的视频号全是风景,自己很少出镜

那么,类似这种内容 IP 最适合的变现路径是哪些呢?

1)广告变现

首先,对于内容关注高的账号来说,最直接、最恰当的变现方式当然是视频号内接广告。

一般来说,在视频号接广告主要有这几种形式:

① 视频号下挂链接

大家都知道,视频号下方是支持链接公众号文章的,视频播放多少次,这个链接就会有多少次曝光。

因此,这个位置其实就是可以作为一个广告坑位出售的,你交坑位费、我挂你的链接,帮你引流。

比如说,下面这位情感向的动画博主,突然接了一个八竿子打不着的“中小学单词课”,就很可能是收了坑位费的操作:

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当然,这种广告也不一定是按照坑位费结算的,毕竟视频号现在刚起步,大家普遍数据不高。

为了保证效果,现在也有不少商家喜欢通过 CPS 广告的方式进行合作。

② CPS 广告

CPS 是啥呢?其实就是「按销售付费」,再通俗点说就是“赚佣金”。

比如,我在你这里投放一个理财课程的链接,同时给到一个渠道码监测,通过你的渠道一共转化了多少金额,按照比例来结算广告费用。

当然,不管是坑位费还是 CPS ,这种接广告的机会基本是甲方爸爸主动找你才有的。

如果没有的话,自己也可以找一些方法进行变现。

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比如,刚刚那个动画号,经常在视频底下挂了一个“查查全国有多少人和你重名”的公众号链接。

点进链接后,直接引导跳转到一个付费的第三方查询平台,只要你在这个入口进行了付费,那号主就可以赚到佣金。

这种平台还有很多,比如在线占卜的、在线起名的,都是可以申请成为分销员的,赚佣金的:

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不过,这种链接很多都涉及到灰黑产,大家在操作的时候一定要见机行事,避免被割韭菜…

③ 定制视频内容

定制视频号内容大家都比较熟悉,在微博、B站等平台也早有先例。

不过,由于视频号现在刚刚起步,因此这种形式的合作比较少,一般只有头部视频号才有这种机会。

比如,头部情感公众号@灵魂有香气的女子的创始人李筱懿,就曾在视频号接过怡丽思尔等品牌的定制广告。

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至于价格嘛,可以给大家一个参考,据称@夜听创始人的视频号广告对外报价是 20w 一条……

2)引导至公众号变现

很多输出内容 IP 视频号,本身就是脱胎于自己公众号的。

这时候,我们就还可以选择将通过视频下方的链接,配合文案引导粉丝关注公众号,再在公众号进行转化。

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用这种方式,不仅能帮公众号涨粉,同时也可以让视频号产生更大的收益。

① 流量主功能

首先,第一份收入来自公众号的「流量主」功能。

开通这个功能后,只要有用户点击广告位出现的广告,就可以获得收益:

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这个功能属于被动收入,可以直接把文章阅读量变现。

不要小瞧视频号的引流能力。像公众号@NOTHINGART 就通过这个功能,直接把单篇文章的阅读量翻了近 4 倍:

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更极端一点的,公众号@蝌蚪课,平时的头条阅读量不过万,爆款视频下链接的文章阅读数直接上了 10w+ :

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一般来说,10w+ 的文章,保守估计光流量主收入就能有 2k 左右。

而且,@蝌蚪课的爆款视频非常多,虽然不能做到篇篇 10w+,但是 5-6w 阅读的文章比比皆是。

因此,光是流量主的收益,就让很多团队望尘莫及了……

② 插入商品卡片

对于一些没有能力同步进行公众号更新,只做视频号的内容中小号号主来说,我们的变现方式可以简单粗暴一点。

首先,通过在京东 or 拼多多申请成为分销员,获得商品的分销链接。

然后,直接把引导文案设置成“点击购买同款商品”,省略掉公众号文章的文字部分,再在文章里插入商品链接,这样就可以利用流量变现啦:

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二、个人 IP 变现

如果说内容 IP 是以内容为主,用户主要关注的是内容本身,而非“生产内容的人”;

那么,个人 IP 则是给到生产内容的人更多曝光,让用户对这个人产生信任感,号主的号召力很强。

由于个人 IP 的内容一般更加垂直,因此,相比内容 IP ,个人 IP 吸引来的用户往往需求更强烈、相对来说粘性更高。

对于个人 IP 而言,内容 IP 们常见的接广告、挂链接模式也都可以走:

比如个人 IP @小小包麻麻,就经常将卖货文案发布在公众号,再通过视频号给链接引流来变现。

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但是,这样就没有发挥出视频号最大的优势 ——

本身在微信生态内,和公众号、社群、小程序等功能打通十分方便。

所以,对于个人 IP 的视频号在做变现时,最适合的变现方法反而是“不急着变现”,先将视频号的流量导入私域,再在私域进行爆发式转化。

最好的情况,是可以形成「闭环运营」,也就是把视频号和私域(公众号、小程序、社群)联动起来:

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1)本身无私域的:先沉淀成私域,后变现

对于本身还没有沉淀出私域流量的个人 IP 来说,可以将用户先沉淀到视频号再变现。

可以选择在视频号主页、评论区、底部公众号文章里放上微信号,再用文案告诉大家“加微信有福利”,以此引导大家添加:

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同时,还可以在主页引导用户私信你,并在私信回复微信二维码:

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引导用户私信的好处是,二维码长按就可以添加,不用用户复制去搜,加好友入口更浅,路径也更通畅;而且,还有机会再次介绍自己的资料包,进一步打动用户添加好友。

不过,这种方法也有缺陷 —— 目前视频号还没有自动回复私信的工具,如果要使用这种方式,就需要挨个手动回复用户了,比较麻烦。

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通过从视频号引流到私域,曾在抖音、快手运营过同名 IP 的视频号 @时光雕刻大师傅,在仅有 10 人小团队的情况下,用了几个月时间,积累了 8.8 万粉丝,并通过老照片修复业务变现了 30 万元。

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其主创人员周华曾在@新榜 的采访中提到过,和抖音快手的年轻用户相比,视频号的粉丝多是 35+、有一定经济基础的中年人,购买意愿更高,私域积累更快,变现也相对更容易。

不过,值得注意的是,不建议大家直接把联系方式直接内置在视频里。

虽然目前视频号是可以直接插入微信 / 企微二维码的,暂时不会出现被屏蔽、封号这种“恶性后果”;但是,据业内人士爆料,在视频内直接插入二维码有被限流的风险。

所以,还是建议大家在公众号链接 or 评论区进行引导,不仅沉淀路径更加通畅,风险也小一些。

2)本身有私域的:激活私域,提高转化

本身有私域的个人 IP,在视频号的变现应该是最有利的:

① 直播带货

如果本身就有一定私域流量的积累,这时候,就可以用视频号这个新场景,来实现更多的变现可能。

基于用户对主播本人的高信任度,相比接广告、带链接卖货,有私域的个人 IP 更值得尝试的是 —— 视频号直播带货。

为什么这么说呢?

因为,可以在私域流量先做启动,到时候来看直播的用户,基本都是对主播信任度高的高粘性用户。

同时,相比图文链接,直播带货的煽动性更强,用户下单的可能性也更大,可以让每个用户在生命周期内给你带来更大的价值。

两者结合起来,效果可能相当惊人。

比如,视频号的头部个人 IP @小小包麻麻,通过提前在社群预热,结合用海报做裂变的玩法,在直播间带货超过 180 万。

刚刚我们提到过的 @李筱懿,第一场直播带货的数据也很出彩:

观众 6.5 万人,成交单数近 2 万,总成交金额 190 万。

和@小小包麻麻一样,在直播前,@李筱懿也在公众号、社群、视频号做了相当充分的预热:

① 公众号:发布直播预告,并将预告图文放在公众号菜单栏里持续引流;

② 视频号:发布直播预告视频;

③ 社群:另外,在 77 个城市社群里进行宣传,为直播引流。

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图源新榜

预热后,将想看直播的用户汇集到 28 个社群里,通过群名和群消息提醒用户观看直播;同时,还能在群里引导关注视频号,给视频号导流,进一步涨粉。

三、品牌 IP 变现

作为品牌,就意味着本身已经有一定的核心业务,比如电商、知识付费、食品、美妆等。

现在,入局视频号最多的就属 K12 、知识付费等教育类账号了。

不过,品牌 IP 的“变现”注重的并非当下视频号带来的直接收益,而是将它作为「新的流量来源」,利用它将本来的业务做得更大。

因此,品牌 IP 视频号变现的核心指标,往往是增加曝光,以提高整体转化。根据这个指标出发的变现手段,主要有这两种:

第一种就是用内容精准的视频号内容,给低价体验课(一般客单价低于 10 元)引流。

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将购买过课程的用户引流到私域后,再做精细化运营,通过课程质量和服务打动用户,促使用户进行二次、三次的付费。

第二种,就是通过更泛的视频号内容吸引大量流量,再通过直播、社群等各种手段反复触达达成转化,运营手段比较粗放。

比如,下面这个号主,本身是某英语机构的老师,这个机构的公众号今年 9 月才注册,阅读量很一般,平均阅读量在 2k 左右:

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但是,它孵化的视频号经常会发一些追热点、情感类的内容,因此个人 IP 平均点赞量在 1w 上下, 5.6w 点赞不罕见,甚至还有好几条 10w+ 出现:

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可以说,视频号成了他们最大的流量来源。

同时,他还会在视频号进行每天 2 次的课程直播,通过「关注视频号,听免费直播课」的引导,将用户沉淀到自己的私域流量池;同时,在直播课的最后,也会通过口播进行卖课。

四、结语

说了这么多,是不是觉得视频号的变现一点也不难?

不管是大号还是小号、粘度高还是粘度低的流量,都有办法进行变现。

相信未来,视频号还会开放更多有利引流变现的功能,比如上次张小龙在@潘乱 的直播间说的“下次来连麦”,以及已经在内测中的付费推广视频号等功能。

视频号的未来,还有很多种可能。